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FAQ - Marketingmanagement

Ihr Weg zur Adresse: Was Sie über die Produkte MARKUS, SELECT und Consumer Adressen wissen sollten.

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"Das Wissen über unsere Kunden stellt heute einen messbaren Wert dar. Unser CPO ist im Durchschnitt um 30% gesunken."
Jan Starken, Leiter Vertrieb/Marketing, Tchibo direct GmbH

Die Herausforderung

  • monatlicher Katalog-Versand brachte keine neuen Zuwächse mehr
  • erheblicher Kostenanstieg in der Neukundenakquisition
  • Bestand von mehreren Millionen ehemaligen Bestellern

Die Zielsetzung

  • Ausschöpfung der bisher schlummernden Potentiale
  • Minimierung der Kosten pro aktivierten Kunden (CPO)
  • Steigerung der Bestellvolumina pro Kopf

Die Lösung

  • Analyse der vorhandenen Adressbestände
  • Verknüpfung der internen Stammdaten mit microm Daten
  • Selektion der Adressen mit der größten Kaufwahrscheinlichkeit
  • stetige Verbesserung der Scorekarten

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Informationen für Entscheider

Ratingnote entscheidet über Kreditwürdigkeit

Basel III kommt und erschwert dem Mittelstand kreditwürdig zu bleiben. Grund sind verschärfte Ratinganforderungen.

Neue Regelung für Rechnungslegung für Mikrounternehmen

Am 21. März 2012 wurde im EU-Amtsblatt die Richtlinie über den Jahresabschluss von Gesellschaften bestimmter Rechtsformen hinsichtlich Kleinstbetrieben veröffentlicht.

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Informationen zur wirtschaftlichen
Entwicklung der Region

Sachsenbarometer 04/2012 - Sachsens Geschäftsklima kühlt sich ab

Exportfirmen spüren die Folgen der Schuldenkrise, Händler befürchten sinkende Umsätze.

Sachsenbarometer 03/2012 - Frühlingslaune bei Sachsens Unternehmen

Vor allem Handwerker sehen ihre Geschäftslage positiv. Im Einzelhandel knirscht es etwas.

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Überregionale Analysen zu
wirtschaftlichen Entwicklung

Wirtschaftslage und Finanzierung im Mittelstand, Frühjahr 2012

Stimmungslage im Mittelstand weiterhin gut - Zurückhaltung nimmt zu

Working Capital Management - Cash for Growth

Mit WCM 115 Milliarden Euro Liquidität im deutschen Mittelstand freisetzen.

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